中文 | ENGLISH  
Search
 
    首  页  |  鼎盛纵览  |  鼎盛文化  |  鼎盛服务  |  成功业绩  |  作品欣赏  |  鼎盛之道  |  品牌研究院  |  加盟鼎盛  |  联系我们  
  首页 > 品牌研究院 > 品牌研究院
品牌研究院
 
品牌 / 商标 /
 LOGO设计
品牌战略 / 品牌定
 位 / 品牌组合策略
品牌形象 / 企业形
 象 / CIS创建
品牌整合营销传播
 (BIMC)
品牌资产 / 品
 牌管理
品牌营销 / 行
 业观察
 
友情链接
 
 
 
 
 
 
 
 
     
     
 
品牌研究院
 
  品牌 / 商标 / LOGO设计
 

蒙牛乳饮料继续“音乐”营销模式


来源:经济观察网 编辑:鼎盛企划 时间:2008.5.16

 

 

     因“超级女声”而声名鹊起的蒙牛乳饮料“酸酸乳”将继续在“快车道”上行进。1月15日下午,蒙牛乳业集团常温营销系统总经理刘胜利向本网介绍,2008年酸酸乳的销售收入预计将占到蒙牛常温奶整体销售收入的28%-29%,成为蒙牛新的利润增长点。

 

     与蒙牛的其他乳制品侧重采用“体育”营销不同,酸酸乳系列的成功得益于“音乐”营销。刘胜利接受本网采访时表示,2008年酸酸乳系列将继续沿用该营销模式。2005年,蒙牛冠名湖南卫视大型选秀节目“超级女声”,并借此成功地推广了“酸酸乳”这一乳饮料品牌,同年公司的乳饮料产品市场占有率由2004年的6.9%增长至22.4%,增幅超过3倍。2006年蒙牛酸酸乳继续冠名“超级女声”。到2007年,“超女”变成“快男”,蒙牛转投光线传媒打造的“音乐风云榜”风云新人的选秀活动。 

 

     期间,酸酸乳产品的形象代言人,也由之前的“超级女声”张含韵、李宇春变成成熟又不失青春活泼的台湾歌手王心凌。1月15日,蒙牛则正式宣布,邀请台湾两大人气组合S.H.E、飞轮海共同出任新一届的代言人。刘胜利表示,两个组合阳光、健康、充满音乐活力的形象,与蒙牛酸酸乳一贯的活力健康的品牌形象相吻合。 

 

     作为国内乳业的一线企业,蒙牛的发展与行业同步。目前,常温奶在城市市场已经处于成长末期,需要新的利润增长点。招商证券食品分析师朱卫华在其最新的行业分析报告中介绍,20世纪末期,蒙牛、伊利等乳业后来者开始投资常温奶领域,此前国内的乳业市场一直是低温巴氏奶的天下,而且消费总量不高。2000年,常温奶市场开始大有起色。到2005年、2006年,蒙牛、伊利超越老牌乳品公司光明乳业。此时,常温奶占到国内乳业市场的50%,处在成长中段。随之而来的是,常温奶市场进入成长中后段,市场格局相对稳定期,目前蒙牛、伊利占常温奶市场份额已高达60%。而乳业企业在常温奶领域主要靠规模取胜,亟需找到新的利润增长点。 

 

     自2002年就已推出的蒙牛酸酸乳,从05年冠名“超级女声”后,其销售收入迅速上涨,在蒙牛常温奶产品架构中的份量迅速增加。有报道说,2004年蒙牛未赞助“超级女声”之时,后半年的月最高销售额约4500万元人民币;2005年蒙牛赞助“超级女声”之后,月最高销售额超过了1.2亿元人民币,尤其是“超级女声”最火热的七月份之后;2006年月最高销售额突破了1.7亿元人民币。刘胜利介绍,2006年酸酸乳系列的销售收入占到蒙牛    常温奶整体销售收入的19%;2007年该比例增加至20%;2008年预期达到28%-29%。 

 

      乳制品行业分析人士认为,目前国内乳业的发展趋势从产品类型来看,相比较常温奶在城市市场已经处于成长末期,乳饮料还处在成长期,酸奶则在成长初期。据此,蒙牛、伊利目前的发展策略是:以常温奶为企业利润支柱、现金流;乳饮料为主要增长点;积极培育酸奶业务。而蒙牛还希望在乳饮料的市场推进上再迈出一步。刘胜利介绍,蒙牛在2008年考虑将酸酸乳的销售从城市推向更广阔的乡镇。

 
联系方式
发送邮件
网络地图
 留言薄 
 
tv_1453063ston-57263/css/bigston-57263/tv762463
新作欣赏
鼎盛使命
我们专注于市场营销传播领域,专业于品牌整合营销传播(BIMC)活动,专心于为客户实现营销增值的目标,努力成为客户发展过程中最值得信赖的策略合作伙伴。
鼎盛远景
打造中国本土最具核心竞争力的品牌整合营销传播(BIMC)服务品牌。
在线咨询
点击在线交流
QQ在线咨询 865047104
 

dingshengqihua@msn.cn
 
 
 
     
copyright @ 2000-2008 鼎盛企划国际广告有限公司 版权所有 ICP备案号:鲁ICP备05010205号
地址:青岛市市南区延安三路220号 邮政大厦708、711室
电话:0532-83877192/83877361 传真:0532-83899210
E-Mail: dsqh@163.com 技术支持:易益网络 link