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太阳能企业应该如何规划品牌战略


来源:价值中国 编辑:鼎盛企划 时间:2008.7.4

 

     随着最近几年太阳能热水器的快速发展,太阳能热水器已从产品品质竞争、价格竞争过度到品牌竞争,如何与同行业内其他品牌进行区隔?如何塑造强势品牌?如何进行品牌发展规划等等系列问题都关系到太阳能企业的持续健康发展,对于这些问题的解决,需要科学规划其品牌发展战略。

 

  由于品牌是通过产品和服务、附加值、承诺和识别与客户建立的一种关系。要建立品牌,一定是和你的客户建立起一种关系,并依靠我们的产品、服务和管理去维护和提升这种关系。品牌战略就是规划品牌的长期发展,如何将品牌塑造成为名牌。对于太阳能企业来说,其品牌战略规划需要从以下几个方面着手:

 

  一是品牌区隔。由于消费者的品牌联想,在制定品牌战略时首先需要进行品牌区隔,塑造品牌的个性和卖点,突破同质化的“吸热”、“保温”、“健康”等卖点,如元升突出“原产地”;桑乐突出“服务”(建立行业内最大的客户服务中心);郁金香突出工艺(轿车级涂装工艺和等离子体焊接)等等,通过塑造独特的卖点来进行品牌区隔,开创品牌蓝海。

 

  二是品牌模式。品牌模式需要解决的则是品牌的结构问题,如是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌?是联合品牌还是主副品牌?是背书品牌还是担保品牌?在太阳能热水器行业,绝多数企业目前采取的都是单一品牌策略,但也有一些采取了多品牌策略,如环普阳光下的“环普”和“华翔”;如皇明旗下的“皇明”、“亿家能”、“欧迪克”;如天普下面的“天普”、“英豪阳光”;如太阳雨旗下的“太阳雨”、“四季沐歌”等等,对于到底是单一品牌还是多品牌,主要要结合企业的资源和实力,因为最适合的就是最好的。对于一些家电企业进军太阳能,许多采取的都是背书品牌,通过OEM的方式,充分发挥家电品牌自身优势进行快速发展,与此同时,担保品牌也在不断出现,如一些企业打造拳头产品品牌,如桑乐的“红双喜”、皇明的“冬冠”、华扬的“幸福泉”等等,通过有效采取背书品牌和担保品牌来快速破局市场。

 

  三是品牌国际化。为了突出实力和抢滩国际市场,塑造国际化的品牌形象也是太阳能企业品牌战略应当思考的重点,因为随着经济一体化和全球化的发展,品牌国家化将是趋势,目前,太阳能热水器企业在品牌国际化方面,有桑乐太阳能牵手世界500强日本京瓷建立光伏战略伙伴关系;力诺太阳能与全球500强美国霍尼韦尔合作,开发生产不破坏臭氧层的无氟太阳能热水器;太阳雨出口100多个国家和地区等等,通过出口和国际合作来有效提升其品牌国际化形象。

 

  四是品牌延伸。品牌延伸是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定,明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸,在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下,以谋求品牌价值的最大化。对于太阳能热水器企业来说,从光热向光伏、光电行业延伸已是主流,无论是集体安装和热水工程,还是民用光伏和光电,随着某太阳能热水器企业的品牌不断提升和增值,其溢价空间将不断显现。

 

  五是品牌管理。品牌管理一方面需要通过策划来提升价值,如整合营销传播、事件与活动策略等;另一方面是要动态调整,洞察市场的变化,根据产品的销售对象和范围的不同修改设计,如更简洁美观、更加突出企业的理念、更加符合目标顾客的审美习惯等,与此同时,在对品牌进行保鲜的同时要进行品牌防伪和品牌假冒或者防止套牌,用法律手段来保护品牌,以免受到不必要的损失。

 

  总之,太阳能企业的品牌战略规划是一系统工程,品牌战略规划需要从品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面规范,其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别;还规范了品牌在企业、代言人与产品、推广、传播等层面上的准则;同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面确立基本标准。通过系统的品牌规划,使得太阳能企业的营销将因品牌而更加精彩。 

 
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